Виждаме тогава, че изчезването на съзнателната личност, преобладаването на несъзнателната личност, обръщането чрез внушение и заразяване на чувства и идеи в една и съща посока, тенденцията незабавно да се трансформират внушените идеи в действия; виждаме, че това са основните характеристики на индивида, който е част от тълпата. Той вече не е себе си, а се е превърнал в автомат, който е престанал да се ръководи от волята си.