Когато си несигурен, това отблъсква хората. За да харчат пари, хората трябва да дадат част от сигурността си. Когато ви превеждат пари, те трябва да се чувстват солидни; те трябва да чувстват, че получават нещо, което ще ги направи повече, защото плащат и стават по-малко в момента. Ако сте солидни, сдържани и сигурни, това им помага да се чувстват солидни, така че те прехвърлят парите си по-лесно.