Масите са като животно, което се подчинява на инстинктите си. Те не стигат до заключения чрез разсъждения... Масите имат проста система на мислене и чувства и всичко, което не може да се вмести в нея, ги смущава [...] това, което казвате на хората в масата, във възприемчиво състояние на фанатична преданост, ще остане като думи, получени под хипнотично въздействие, неизкореними и неподвластни на всяко разумно обяснение.