Не е преувеличено да се каже, че всяко човешко същество е хипнотизирано до известна степен или от идеи, които е приел безкритично от другите, или от идеи, които е повторил на себе си или се е убедил, че са верни. Тези негативни идеи имат абсолютно същия ефект върху нашето поведение като негативните идеи, имплантирани в ума на хипнотизиран субект от професионален хипнотизатор.